Emiten Properti MTLA dan CTRA Bidik Pemulihan 2026 di Tengah Tekanan Pasar

Emiten properti seperti PT Metropolitan Land Tbk (MTLA) dan PT Ciputra Development Tbk (CTRA) tengah membidik momentum pemulihan pada tahun 2026, meski masih dihadapkan pada tekanan pasar yang signifikan. Para pengembang properti besar ini mengusung strategi konservatif dengan target marketing sales yang realistis, sembari menunggu perbaikan kondisi makroekonomi dan peningkatan daya beli masyarakat.

Tantangan Pasar Properti di 2026

Sektor properti mulai tahun ini masih menghadapi berbagai tantangan yang cukup berat, seperti suku bunga tinggi, pelemahan nilai rupiah, dan ketidakpastian geopolitik global. Kondisi ini membuat permintaan properti menjadi lesu, sehingga pengembang harus berhati-hati dalam menetapkan target penjualan dan strategi bisnis.

Beberapa pengembang besar seperti PT Bumi Serpong Damai Tbk (BSDE) menargetkan marketing sales sebesar Rp10 triliun, CTRA dengan target Rp9,5 triliun, dan PT Pantai Indah Kapuk Dua Tbk (PANI) sebesar Rp4,3 triliun. Sedangkan emiten properti lain menargetkan marketing sales di kisaran Rp1,5 triliun hingga Rp2 triliun.

Strategi dan Realisasi Target 2025

Tahun 2025 masih menunjukkan hasil yang beragam. Hanya beberapa emiten seperti BSDE dan PT Summarecon Agung Tbk (SMRA) yang berhasil melampaui target, dengan realisasi masing-masing Rp10,04 triliun dan Rp5,52 triliun. Sementara itu, CTRA dan PT Pakuwon Jati Tbk (PWON) masih berada di bawah target, sekitar 95% dan 83%.

"Tahun ini belum terlihat tanda-tanda membaik karena sentimen pasar yang kurang baik," ujar Harun Hajadi, Direktur CTRA, Senin (20/4/2026).

Pada kuartal I/2026, CTRA mencatat marketing sales sebesar Rp2,4 triliun, atau sekitar 26% dari target tahun ini. Penjualan produk didominasi oleh segmen rumah dan kavling dengan kontribusi 88%, diikuti ruko 10%, apartemen 2%, dan perkantoran 0,03%. Lebih dari separuh penjualan (54%) merupakan produk yang memenuhi syarat insentif PPN Ditanggung Pemerintah (DTP).

Optimisme Pengembang dengan Pendekatan Konservatif

Presiden Direktur PANI, Sugianto Kusuma (Aguan), menyatakan bahwa penetapan target tahun ini mempertimbangkan dinamika geopolitik global yang masih bergejolak. PANI tetap mengandalkan segmen residensial sebagai motor utama penjualan, terutama melalui pengembangan kawasan PIK2 yang memiliki cadangan lahan luas dan didukung penguatan infrastruktur.

Begitu juga dengan BSDE, yang memilih menetapkan target konservatif sebesar Rp10 triliun untuk menjaga kredibilitas kinerja dan menghindari revisi target. Direktur BSDE, Hermawan Wijaya, menyebutkan bahwa target tersebut didukung oleh kontribusi sektor residensial Rp5 triliun, segmen komersial Rp3,5 triliun, serta penjualan joint venture land lot sekitar Rp1,5 triliun.

Target Marketing Sales Emiten Lainnya

Selain itu, PT Alam Sutera Realty Tbk (ASRI) dan MTLA juga membidik pemulihan kinerja pada tahun 2026 dengan target marketing sales masing-masing Rp2,8 triliun dan Rp2 triliun.

"Dengan mempertimbangkan ketidakpastian kondisi geopolitik saat ini yang dapat memengaruhi permintaan properti di dalam negeri, kami menetapkan target pertumbuhan marketing sales pada 2026 secara konservatif," ujar Edward Tanuwijaya, Direktur Corporate Finance ASRI.

Target ini sedikit lebih optimistis dibandingkan capaian 2025, di mana pendapatan ASRI turun 14,5% menjadi Rp2,9 triliun akibat waktu serah terima proyek dan pengakuan pendapatan yang tertunda.

Sementara MTLA baru merealisasikan marketing sales sekitar Rp400 miliar atau 20% dari target tahun ini. Direktur MTLA, Olivia Surodjo, menyatakan bahwa capaian ini mencerminkan tantangan yang masih membayangi sektor properti.

Faktor Pendukung dan Insentif Pemerintah

Dukungan pemerintah lewat insentif PPN Ditanggung Pemerintah (DTP) menjadi salah satu faktor penting dalam mendorong penjualan properti. Produk yang memenuhi syarat insentif ini memberikan nilai tambah bagi pembeli dan membantu pengembang menggenjot penjualan di tengah situasi pasar yang penuh ketidakpastian.

Analisis Redaksi

Menurut pandangan redaksi, strategi konservatif yang diterapkan oleh emiten properti seperti MTLA dan CTRA merupakan langkah yang rasional dan diperlukan di tengah tekanan makroekonomi dan volatilitas pasar global saat ini. Target marketing sales yang realistis tidak hanya menjaga reputasi perusahaan, tetapi juga membangun fondasi yang kuat untuk pertumbuhan jangka panjang.

Namun, tantangan terbesar yang harus dihadapi para pengembang adalah bagaimana meningkatkan daya beli masyarakat dan menarik minat pembeli di tengah suku bunga tinggi dan ketidakpastian geopolitik yang masih berlangsung. Insentif pemerintah seperti PPN DTP menjadi stimulus penting, namun perlu didukung dengan kebijakan makro yang stabil dan pemulihan ekonomi yang nyata.

Ke depan, pergerakan pasar properti akan sangat bergantung pada perkembangan ekonomi domestik serta geopolitik global. Investor dan pelaku industri harus terus memantau dinamika ini untuk mengambil keputusan yang tepat. Untuk informasi lebih lengkap dan update terkini, kunjungi sumber aslinya di Bisnis.com dan berita properti terpercaya lainnya seperti CNN Indonesia.

Dengan begitu, para pelaku pasar dan konsumen dapat lebih siap menyikapi peluang dan risiko yang muncul sepanjang tahun 2026 ini.