Fireworks Didukung Nvidia Raih Valuasi $17,5 Miliar, Kejar Model AI Murah

Fireworks, startup yang menyediakan layanan cloud untuk menjalankan model kecerdasan buatan (AI) open-source bagi para pengembang perangkat lunak, baru saja mengumumkan pendanaan sebesar $1,5 miliar dengan valuasi mencapai $17,5 miliar. Perusahaan yang didukung oleh Nvidia ini kini menghasilkan pendapatan tahunan lebih dari $1 miliar, meningkat lima kali lipat dibandingkan tahun lalu.

Perkembangan Pesat Fireworks dalam Industri AI

CEO Fireworks, Lin Qiao, menjelaskan bahwa perusahaan awalnya sangat bergantung pada pendapatan dari startup coding bernama Cursor, yang menyumbang lebih dari setengah total pendapatan mereka. Namun, dalam setahun terakhir, Fireworks berhasil mendiversifikasi kliennya seiring meningkatnya minat perusahaan lain terhadap alternatif model AI yang lebih murah dan open-source.

"Kami melihat permintaan yang sangat luar biasa," kata Lin Qiao dalam wawancara eksklusif di kantor pusat Fireworks di San Mateo, California. "Ini adalah peluang sekali seumur hidup untuk mengkapitalisasi pasar sebesar ini."

Persaingan di Pasar Cloud AI dan Strategi Aliansi

Pasar layanan cloud untuk model AI semakin kompetitif dengan kehadiran Fireworks yang bersaing dengan raksasa seperti Amazon dan Google. Namun, pencapaian pendapatan Fireworks menandakan bahwa tidak semua perusahaan puas dengan model AI dari laboratorium teratas dan mencari solusi yang lebih ekonomis.

Selain itu, keberhasilan Fireworks juga menjadi bukti bahwa Amazon, Microsoft, dan Google tidak sepenuhnya mendominasi pasar cloud computing. Contohnya, DigitalOcean yang sahamnya naik 149% tahun ini dan CoreWeave yang bernilai $42 miliar setelah IPO tahun lalu, memperlihatkan tren pertumbuhan startup cloud yang signifikan.

Fireworks tidak hanya mengelola infrastruktur komputasi untuk model AI (inference cloud), tapi juga menyediakan GPU untuk pelatihan model AI, serupa dengan perusahaan seperti CoreWeave, Lambda, dan Nebius.

Untuk memperluas jangkauan, Fireworks membentuk kemitraan strategis, termasuk dengan Microsoft pada Maret lalu. Melalui kemitraan ini, pelanggan Microsoft dapat mengakses model AI yang dijalankan oleh Fireworks, yang memanfaatkan daya komputasi dari lebih dari 20 penyedia, termasuk Microsoft sendiri.

"Melalui Microsoft, kami bisa mendapatkan jangkauan yang jauh lebih besar," ujar Lin Qiao.

Model AI Khusus yang Menjawab Kebutuhan Bisnis

Fireworks menawarkan kemudahan bagi pengembang untuk mengadopsi model AI dari perusahaan China seperti DeepSeek, MiniMax, dan Z.ai, serta model open-weight yang dirilis OpenAI tahun lalu. Konsepnya adalah klien membawa data mereka sendiri untuk menyempurnakan model agar memberikan performa yang optimal dalam tugas spesifik.

"Jika Anthropic dan OpenAI menyajikan kecerdasan umum, Fireworks membuka potensi kecerdasan khusus," jelas Lin Qiao.

Gagasan ini sejalan dengan pandangan tokoh teknologi seperti CEO Microsoft Satya Nadella yang menyatakan bahwa perusahaan harus bisa menggunakan model AI tanpa kehilangan pengetahuan unik mereka. Hal ini juga diperkuat oleh komentar CEO Palantir Alex Karp yang menekankan pentingnya menguasai "alat produksi" tanpa menyerahkannya sepenuhnya ke pihak lain.

Keuntungan Biaya dan Pertumbuhan Pesat

Dari sisi biaya, Fireworks menawarkan solusi yang jauh lebih terjangkau. CEO Coinbase Brian Armstrong juga mengonfirmasi bahwa mereka mengadopsi model AI yang lebih murah ketika memungkinkan. Lin Qiao menyebutkan bahwa biaya Fireworks bisa lima hingga sepuluh kali lebih murah dibanding model tertutup dengan kualitas setara.

Didirikan pada 2022 oleh Lin Qiao bersama enam rekannya yang sebelumnya bekerja di Meta, Fireworks kini mempekerjakan sekitar 200 orang dan berencana menambah jumlah staf hingga 600 pada akhir 2026. Mereka juga baru mengangkat mantan eksekutif Salesforce, George Hu, sebagai presiden perusahaan pada April lalu.

Dengan pendanaan baru, Fireworks akan memperkuat tim penjualan yang selama ini mengandalkan pelanggan mendaftar sendiri, sekaligus menambah kapasitas GPU dan merekrut lebih banyak teknolog.

Volume Penggunaan dan Diversifikasi Pelanggan

Fireworks kini menangani sekitar 40 triliun token AI per hari, jumlah yang bahkan melampaui Google dan OpenAI menurut perhitungan volume token per menit yang diumumkan perusahaan-perusahaan tersebut. Satu token kira-kira setara dengan tiga perempat kata.

Sebelumnya, sekitar 50% pendapatan Fireworks berasal dari Cursor, yang kini mengurangi ketergantungannya pada OpenAI dan Anthropic dengan membangun model kustom bernama Composer. Pada Juni lalu, SpaceX yang dipimpin Elon Musk setuju mengakuisisi Cursor dalam transaksi senilai $60 miliar yang dijadwalkan selesai kuartal ini.

Selain Cursor, Fireworks juga melayani klien-klien besar seperti Elastic, GitLab, dan MongoDB.

Investasi dan Masa Depan Fireworks

Putaran pendanaan terbaru Fireworks dipimpin oleh Atreides Management, Index Ventures, dan TCV, dengan partisipasi Nvidia, Evantic, dan Lightspeed Venture Partners.

Menurut laporan CNBC, perkembangan Fireworks mencerminkan perubahan tren di industri AI, di mana fokus bergeser dari model yang sangat besar dan mahal ke sistem yang lebih murah, efisien, dan terjangkau untuk berbagai perusahaan.

Analisis Redaksi

Menurut pandangan redaksi, kesuksesan Fireworks menunjukkan bahwa pasar AI tidak hanya dikuasai oleh raksasa teknologi, tetapi juga membuka ruang bagi startup yang mampu menawarkan solusi hemat biaya dan fleksibel. Ini menandai pergeseran penting dalam industri AI, di mana keberagaman model dan open-source menjadi kunci penting bagi adopsi luas oleh bisnis dari berbagai skala.

Selain itu, kemitraan strategis seperti yang dilakukan Fireworks dengan Microsoft memperlihatkan bahwa kolaborasi lintas perusahaan menjadi strategi efektif untuk memperluas penetrasi pasar, sekaligus memperkuat ekosistem AI yang semakin kompleks.

Kedepannya, para pelaku industri harus mewaspadai tren model AI khusus yang dapat disesuaikan dengan kebutuhan unik masing-masing perusahaan. Ini bisa menjadi game-changer dalam cara AI diintegrasikan ke dalam proses bisnis, tidak hanya sebagai alat umum, tetapi sebagai solusi yang benar-benar terpersonalisasi dan efisien biaya.

Untuk itu, pembaca disarankan untuk terus mengikuti perkembangan teknologi AI dan strategi investasi yang muncul, mengingat dampaknya yang semakin luas terhadap berbagai sektor industri.